推出产品或服务的 7 条规则

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在您的企业中，无论是一家简单的商店还是一家大公司，您经常会向市场推出新服务或产品。 然而不幸的是，这些创新并不总是以正确的方式进行宣传，也许我们的客户或潜在客户不会意识到这个机会。 一项新的服务或产品实际上必须通过以最佳方式进行广告来“推出”到市场上，以获得最大的共鸣并随着时间的推移最大化销售。 显然，推出产品没有单一的方法或比其他方法更好的方法，这取决于多种因素。 在这篇文章中，我们在没有详细介绍的情况下解释了为帮助我们的一位客户而选择的方法。我们将讨论La Lumaca 和在线视频课程的推出。 在开始之前有必要确定7个问题的答案，这将有助于我们更好地沟通。 1）你想推出什么？ 产品、服务、价格表、服务组合。在我们的示例中，是饲养蜗牛的视频课程。 2）为什么要推出它？顾客会得到什么特别的东西？ 这个问题看似微不足道，但却是需要重点关注的。该公司所有者 Ambra 创建了这个在线课程，以应对因 Covid-19 及其他原因造成的行动问题和其他并发症。 3）谁可能感兴趣？ 瞄准潜在客户。


了解“联系谁”可以让“如何联系”变得更容易。就视频 越南电话号码列表 课程而言，这些人有土地可供开发、有空闲时间、渴望与大自然接触并在没有压力的情况下创造利润，或者是那些想要参加面对面课程但又没有能力的人。距离或经济因素从未参与其中。 4) 描述发布效果的定义或关键词。 例如，“机会”（利用未使用的土地）、“简单”（利用自己家里的课程）、“宁静”（在农场开业期间和之后遵循）。 显然，每种产品或服务都会有不同的定义或关键词，在沟通过程中必须始终牢记这些。 5）你是谁？相对于您想要推出的产品，您的价值是什么？ 您的客户应该了解您，但他们了解您的一切吗？那些不认识你的人怎么能了解你的专业知识呢？ Ambra 和她的丈夫 Gianluca 已经饲养蜗牛 20 多年了，他们已经完善了自己的方法，并通过面对面课程在意大利各地培训了数十名饲养员。 6) 为什么我应该选择你和你的产品/服务而不是其他人？ 与其他人相比，你有何不同、独特之处？不应该害怕甚至忽视竞争。它必须被了解、理解，并且有必要强调我们与他们的不同之处。



回到我们的例子，La Lumaca 公司并不局限于提供教学，而是提供开业、启动、筹集资金、直至销售策略（还包括产品撤回）的帮助和产品。 7）什么信念/内容/意识？ 我们的客户需要知道什么，他们可能有什么误解，他们应该知道什么信息。 总结一下我们的参考例子，一个农场的产量是多少，它必须有多大，需要付出多少努力等等。 在关注这 7 条信息后，我们与客户一起研究了策略。 在我们的案例中，我们决定在 Facebook 上发布和赞助帖子，宣传将在直播期间展示的新内容。在直播期间，网站更新了所有解释以及购买视频课程的可能性。在接下来的几天里，我们发起了一场社交和谷歌广告活动，以提高兴趣和销量。 构成启动策略的每项行动总是与提到的 7 个指标进行比较。鉴于该活动目前仍在进行中，初步结果非常出色：直播期间许多人表现出了浓厚的兴趣并购买了该课程，其他人正在评估它，并且可能会在接下来的几天内这样做。