讓您的公司充滿信心的六個技巧

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最近，一位執行長向我提出了一個簡單的要求： “除了我們的正常經營活動之外，我還應該做些什麼不同的事情來為我的公司在未來一兩年內的出售做準備嗎？” 我喜歡這個問題的地方在於它的自我意識。這位執行長認識到，他可能可以採取一些措施來增加公司的價值，超越通常經營和發展業務的努力。在我的職業生涯中，我出售了多家公司並直接參與了超過 1 億美元的融資，我反思了自己的經驗，並指出了導致成功的條件和不成功的條件。 有趣的是，準備出售您的公司與準備您的公司吸引更多投資者並沒有什麼不同。

在某種程度上，我想起了在出售你的房子時，房地產經紀人會如何建議你「展示」你的房子以提高估值，使其對買家有吸引力。 那麼，潛在投資者和買家在購買企業時真正尋找什麼？他們的盡職調查中最重要的是什麼？當然，收入和EBITDA績效（假設盈利能力）是大多數清單 阿曼 電話號碼 中的首位，我希望這已經是您計劃的一部分，但還有什麼？以下是一份簡短的清單，其中包含可幫助您「將您的公司」出售或投資的建議： 經常性收入（包括收入的歷史可重複性，或合約模型，例如年度經常性收入 或每月經常性收入）。



任何有助於保證未來收入的事情都是盡職調查的主要優勢。業務流失率較低的 SaaS 公司實現 5 到 10 倍的成長也就不足為奇了。 提示：仔細看看您目前的業務。是否有潛力帶來一些經常性收入，即使它是以前期銷售為代價的？ 客戶多元化。當 50% 以上的業務來自 2 或 3 個客戶時，這可能會令人擔憂。 提示：這很簡單 - 您需要投入一些時間（或您的銷售團隊）來專注於新客戶，而不是更容易「耕種」現有客戶。一定要製定適當的激勵措施。 實現成長的計劃。潛在買家或投資者會希望了解您未來幾年的成長情況以及您打算如何實現這些目標。