但产品定位和功能在他们的剧本中排在第二位。

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品牌差异化
如今，单靠产品来差异化几乎是不可能的。你可能打造出一套独特的功能，但很快就会有人抄袭或超越你。Zeb 深谙此道，并运用它克服重重困难，最终赢得了胜利，他完全违背了主流 B2B 行业“细分市场”的建议。

ClickUp 致力于成为解决全球团队工具疲劳问题的一体化生产力工具，

他们的成功始于品牌战略。他们将自己定位为消费品牌，新西兰电报数据  而非B2B产品。他们不遵循与业内其他人相同的规则。

在 SaaStock 2022 的一次采访中，Zeb 解释了他们如何决定广撒网，打造一个覆盖整个市场的知名品牌，而不是将焦点集中在某个特定的利基市场。他们强调，首先要打响品牌知名度，然后再将重点转向“为什么”。

对于成长型公司来说，最大的教训是不要忘记你的品牌。品牌确实是你最大的资产，也是在拥挤的市场中脱颖而出的最佳途径之一。ClickUp 就证明了这种方法的有效性。他们没有打造任何独特的功能，只是将现有的功能整合在一起，并在其上打造了一个伟大的品牌。


“天然产品市场契合度是关键”
Evans 对如何实现产品与市场的契合度有着独到的见解，这对 ClickUp 的增长至关重要。Zeb 并不依赖人为的市场契合度，而是相信“自然的产品与市场契合度”的力量。这种方法专注于打造一款本身就具有价值且功能多样的产品，从而吸引广泛的受众。

其理念是，如果你制造出一款应用范围广泛的产品，它自然就会找到自己的市场。

然而，这种方法与“先缩小范围，以后再扩展”的常见建议背道而驰。相反，ClickUp 从一开始就广撒网，相信其产品的多功能性能够吸引多元化的用户群体。

然而，挑战在于如何在有限的预算下，将他们的产品展示给足够多的人。