在此示例中，您可以看到：
“预算不足”导致的亏损原因有所增加，这可能表明利益相关者正面临经济问题。或许您可以利用意向数据或公司增长信号（例如融资轮次、员工人数增长等）来获益。
示例 2：
损失原因 季度 上一季度 上一年
对产品类别不感兴趣 40 50 60
选择竞争对手 75 40 三十
与潜在客户失去联系 100 50 三十
预算不足 50 100 100
“选择竞争对手”的亏损原因有所增加——这可能表明存在市场定位问题、需要竞争资源以及需要营销空中掩护。
“与潜在客户失去联系”的损失原因有所增加——这可能表明需要加强跟进、需要多线程方法以及需要营销空中掩护。
关键指标：目标账户列表
目标客户列表是营销和销售团队商定的一份清单，用于在特定时间范围内开展营销和外向销售活动。营销和销售团队应就核心目标客户列表达成一致，俄罗斯电报数据就理想客户类型达成一致，并同时围绕目标客户进行外向销售和营销信息的最佳传递。
优化示例2：目标账户直觉检查
它是什么？
这是一种检查销售和营销是否与目标客户保持一致以及这些目标是否在实践中实现的策略。
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