你身处哪个行业，这始终是一个竞争非常激烈的领域。
挑战在于，你的大多数潜在客户（约 97%）目前并没有主动搜索你的解决方案。此外，你的大多数竞争对手也在努力抓住市场上现有的需求，因此无论2. 需求生成
另一方面，需求生成是指接触那些目前没有搜索您的解决方案但将来可能会搜索的潜在客户 - 菲律宾电报数据无论是从现在起的一个月后还是一年后。
我们的目标是让这些潜在的未来客户始终关注你，这样当他们真正需要你的解决方案时，他们就会首先想到你。需求挖掘就是建立心理可用性，并在你的未来客户需要你销售的产品时，将你列入他们的候选名单。
这通常被称为“在你的利基市场中出名”。当你的利基市场想到你的类别时，你希望他们想到你！
需求生成的最基本公式很简单：
1. 创建内容来展示您如何解决潜在客户的问题。
2. 持续且频繁地与理想客户分享该内容。
这可能包括：
– LinkedIn 上的简短内容
– 播客
– 时事通讯
– 以及更多……
让 OPP 在其领域中出名
我和 Reza 一致认为，我们营销的重点应该放在需求挖掘上。我们知道，在 Google 广告上，我们无法比大型竞争对手投入更多，但我们可以通过给 OPP 一个面子来胜过他们。
我们的目标很明确：每个市场都应该将 OPP 放在首位。
以下是我们为 OPP 设置需求生成的方法：
1. 我们定义了理想客户档案（ICP）
他们的理想客户很简单：各种规模的平台。对于大型公司，我们瞄准的是负责支付的产品负责人。对于小型公司，我们专注于创始人或首席执行官。
2. 我们明确了自己想以什么出名
我们决定创建内容来展示 OPP 在市场支付方面的专业知识以及他们对挑战和需求的深刻理解。
内容需要高质量、具有教育意义，最重要的是，对其 ICP 有价值。
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